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淮南汽修厂:老板们,你们真的会设定经营目标吗?

发布日期:2019-07-07 14:16:09  作者:车店长  来源:淮南汽修厂  访问量:193

[导读]:企业管理者的任务就是为了实现目标,而实现目标的前提首先是定义正确的经营目标。再配合汽车维修管理软件对门店进行科学管理,才能实现我们的终极目标——利润最...

  在看这篇文章之前,先回答一个问题:你的经营目标是什么?看到这个问题,可能有的人要骂人了。你这不废话嘛,开汽修厂的目的不就是为了赚钱吗,而赚钱的方式就是向客户提供满足他们需求的技术服务和产品,这个问题这么简单,别问,侮辱智商,这是企业经营的基本常识!


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  那事实上真的是这样的吗?

  经营目标的错误判断

  大家认为,开汽修厂,所有的老板们都是坚定的把赚钱作为经营最为重要且唯一的目标吗? 但事实并非如此。

  在汽修行业,一个普遍的错误就是,很多汽修厂的老板其实是没有坚定的将赚钱作为经营的目标,很多人是在销量和利润这两个目标之间徘徊,甚至将销量作为经营的第一目标的。这种可笑的现实看起来极度违背我们的管理直觉,但是它却是真实存在的。

  为什么大家在这个最为常识的认知上面会出现错误呢? 这是有很重要的现实原因所致。在行业发展之初,大量的汽修厂老板被灌输和强化销量第一的观念。而在行业发展前20年,整个汽车后服务市场高速增长,汽修厂只要有客户上门就能赚到钱,有客户就有销量,有销量就代表利润。所以导致很多汽修厂老板们错误的将销量以为是利润,甚至不用区分销量和利润哪个目标是自己真正的目标,这是符合当时的市场环境的。

  而中国市场又高速增长了20年,导致这种“销量第一”的观念(和相应的行为方式)潜移默化的成为了很多老板的主导观念。但是随着市场环境发生了变化以后,尤其是2018年市场进入下滑期以后,整个行业快速转变为供大于求的状态。

  供大于求以后,它的直接影响是什么呢?那就是销量和利润目标产生了分离,这种分离表现为追求销量可能损害利润、或者追求利润就会损害销量。

  此时,最为重要的任务是什么呢? 这个时候,需要我们做得最为重要的一件事情,就是重新界定我们的经营目标。

  利润才是经营目标


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  此时我们的目标到底是为了什么?当然是汽修厂的利润!

  但是当前很多老板们,在这个时候并没有完全转过弯来。

  我们虽然说目标是追求利润,但是实际行动还是在追求销量,因为他们所有的经验和方法都是围绕销量来展开的。如果你向他强调利润,他马上就会说,那销量怎么办?或者说没有销量哪里来的利润呢?

  所以说,其实很多人还没有把这件事情理解清楚,更不必说将利润作为企业的第一目标。 销量当然很重要,它是利润的载体,但是他也就是实现利润的工具,我们的目标一定是利润。目标不正确,整个系统一切都将是错误的。

  目标是影响一个系统最强大的工具


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  为什么说目标是影响系统最为强大的工具呢?举一个例子: 就像一个学校,如果我们把它的目标定义培养有工作能力的人或是定义为培养有独立人格的人,我们会发现,它会导致整个学校系统的运作方式是完全不一样的。再比如,一家医院,我们把它的目标定义为救死扶伤或是定义为赚钱,也会导致其运作方式的巨大差异。所以,如果定义了错误的目标,那么整个系统的运作就可能与我们真正追求的东西相背离。

  很多汽修厂老板在经营上,首要问题就体现在没有能力定义和贯彻最为最重要的目标。

  我们需要认识到定义正确的目标,对我们经营的重大意义,同时我们必须坚定的将目标回归到利润上面来。

  老板们,你们真的会设定经营目标吗?企业管理者的任务就是为了实现目标,而实现目标的前提首先是定义正确的经营目标。再配合汽车维修管理软件对门店进行科学管理,才能实现我们的终极目标——利润最大化。

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淮南汽修厂阿具:开店最生意,最主要的目的就是赚取利润,其他的工作只是为了帮助我们实现这一目的(2019-07-07 14:24:49)

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