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驻马店汽修厂:进货小技巧,你得趁早知道

发布日期:2019-06-10 17:40:29  作者:车店长  来源:驻马店汽修厂  访问量:143

[导读]:进货的目的是为了销售,也就是说,进货应该围绕着销售来进行的。所以,在进货之前,我们必须借助汽车维修管理软件的库存管理功能,统计出去年同期的产品销售数据...

  汽修厂的进货关系,直接影响到产品质量的好坏,产品又影响着门店的生意和业绩。所以能够精准进货,就能确保有好的货源,确保门店生意兴隆,反之,则会影响到门店的生意,在一定程度上导致库存积压。掌握进货小技巧,你得趁早知道,才能确保有好的收益。


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  进货前

  进货的目的是为了销售,也就是说,进货应该围绕着销售来进行的。所以,在进货之前,我们必须借助汽车维修管理软件的库存管理功能,统计出去年同期的产品销售数据,以这个销售数据作为依据进行进货。

  1、各类别品类占比

  在进货中品类的确定上,不能想当然。有些汽修厂认为,我的门店来的客户车型大多以中、高档车型为主,应该多采购适合这类车型的产品。这是不够精确的,要以汽修管理软件汇总的销售数据,分析出一个具体的占比来定。

  2、各类别销售量及占比

  比如去年同期,消耗件、易损件、维修件、基础件、肇事件的销售量多少等等,在消耗件当中传动带多少、密封垫多少、各类滤芯多少、轮胎多少、胶管多少、蓄电池多少……都要进行统计与分析。

  另外一方面,要看哪些类别的产品销售有困难、哪些类别销售还有潜力,根据汽修软件所统计出的数据,可在采购时做适当的调整。

  3、销售总数量

  去年同期的销售总数量决定此次进货的总数量。但并不是说去年同期销售多少,这次的采购数量就保持一致。比如采购了1000只空气滤芯,不意味着门店的销售量就可以达到1000只,而会产生一定的库存。

  我们要统计出去年同期销售中,有多少缺货现象、有多少货品是因为为了减少最终的实际库存而打折销售的,这样我们就可以分析出去年同期销售的数据是本身,还有潜力上升的,还是实际上超出了门店的销售能力的。

  另外,有些汽修厂认为,店铺里还有一定的库存,在本次进货的时候应该减去这个量,这个想法也值得商榷。在诸如车身覆盖件等一些使用率不是特别大的产品中,可以减去其中库存的一部分,但不能全部减。而对于使用率比较多的产品,比如轮胎总成,就不能这样减。

  车店长建议去年留下来的库存,可以考虑在新品上货之前做促销。例如硅胶类产品,在仓库积压过久,因硅胶与空气接触,发生化学反应后氧化,产品容易变色、变脆。

  4、其他数据分析

  以上几项数据统计和分析是非常重要的,是进货之前必须做的一项工作。

  除了这些方面以外,根据门店定位的不同,还有其他的一些数据也要进行统计和分析。比如轮胎花纹,混合花纹和单导向花纹的比例;钣金喷漆需要用到的车漆颜色比例……这些,都要借助汽车维修管理软件进行统计和分析。

  进货期间


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  进货一般遵循以下程序:收集现场信息——选择产品——确定数量——检查修改订单。

  在汽配市场里面档口多,卖的产品品牌和种类也多,面对眼花缭乱的众多选择,一定不要根据自己的喜好和厂商的推荐来下单,要根据进货之前的数据分析和店面销售经验来采购。有目的地去采购产品,才能省时又省力。

  当把产品和数量都确定下来之后,就可以填写订单了,填写好之后还要记得一定要仔细去检查和核对一下。

  进货后


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  一次进货的结束,就下一次进货的开始,要做到每一次都科学合理,详细的总结报告必不可少。

  具体的做法是:对采购回来的一批货源做一个数字化总结,看符不符合门店的销售趋势和消费者的喜好,当中又有没有出现缺货或者滞销的现象,并且对于缺货的产品和滞销的产品注意做好记录。

  一些产品出现滞销,原因又是什么呢?是产品本身质量出了问题?还是店铺推广方面呢?把原因找出来,除了可以避免一下次再犯同样的错误之后,也有利于提高进货的准确性。

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驻马店汽修厂小寒:使用汽车维修管理软件做好库存数据分析,避免盲目进货(2019-06-10 17:47:57)

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